互联网+传统家居=1+1?

【建材网】互联网+传统家居=1+1?互联
　　——清晰家居业三大卖场的履历看行业睁开趋向
　　互联网+，是网传克日较火热的辞汇之一，在家居行业反映强烈。互联实际上，网传从2000年起，互联中原较有影响力的网传三巨匠居卖场——红星美凯龙、欧凯龙、互联居然之家，网传便纷纭开始“触网”，互联先后建树网站、网传微博、互联微信。网传但真正向互联网建议“遵照”，互联期望与互联网“热恋”、网传“攀亲”，互联则是在双十一大放异彩的2012年。历经3年的光阴，这三大卖场的“求爱”之路逐渐顺畅。他们的摸着石头过河的履历，可能会给追寻者良多开辟。
　　红星美凯龙
　　敢吃靠前只螃蟹
　　红星美凯龙的带头人车建新，不断以敢为人先驰名。2012年7月，他推出“红美商城”。可是，该收集商城当时的定位，仅仅是一种精准营销工具，是线下营销方式的一种，线上平台的熏染仅在于信息揭示以及聚客，较终目的是排汇破费者到线下破费，睁开做作受限。
　　2013年3月，红星美凯龙收集商城更名为“星易家”，定位为经营中高档家具、建材，配以丰硕的家居生涯用品，以示与线下营业分说。并试图经由O2O来发挥红星美凯龙普遍天下的网点优势，实现线上线下的良性互动。之后，推出诸如“地板节”“厨卫节”等大型匆匆销行动，以团购或者打折匆匆销的方式，排汇线上客流到线下门店实现生意，但下场依然不是很事实。同年6月，红星美凯龙的另一电商平台“家品会”也宣告建树。
　　定位上，接管的是品牌折扣销售方式，价钱优势、推销优势、资源优势凸显，失效不错。2014年，红星美凯龙又去掉了“星易家”帽子，增强了资源整合，推出O2O线上线下同价试点，赢患了更旺的人气。
　　往年，红星美凯龙手机APP在上海上线。商家经由APP实现蓄客、相同、销售，用户运用碎片化的光阴经由APP取患上更多破费灵感，同时把握品牌的新品、匆匆销信息，买通讯息关键，实现线上打样、咨询，线下体验、支出。上线仅两天，注册用户就破万，生意流水近2000万。
　　欧凯龙：“三部曲”拥抱互联网
　　假如举行一个《我是卖场》栏目，欧凯龙是“歌王”的大热门。“在‘互联网+’方面，咱们精心规画了三部曲：2008年，建树欧凯龙360全景网;2014年，欧凯龙手机商城上线;2015年，将推出全程管家平台。”欧凯龙副总司理朱明涛见告记者。
　　3月31日，记者体验了一把欧凯龙360全景网。该网站分360全景店肆、今日闪购、今日团购等9个频道，既可能随时随地清晰欧凯龙场内各品牌的匆匆销信息，也可能体验收集店肆，学习家装知识。其中，点开360全景店肆，就能从各个角度魔难某个专卖店的产物、装修下场，跟实体店的感应贴近。可是，这个网站较主要的功能是商品揭示、信息传递，并非业余意思上的电商。
　　随后，记者又经由微信掀开了欧凯龙手机商城(下载APP也能登录)。该商城分为建材、家具、饰品、行动专享等14个板块，分区清晰，妄想详尽。在首页中部，宣告了近期重磅行动信息。记者发现，该商城品牌残缺，每一款商品条理较高，价钱也较高，图文丰硕，浏览量在100至1000次之间，但成交量、品评区还未展现。由此可见，该商城还在逐渐美满中。不外，朱明涛展现，商城会员卡的数目火箭式回升，每一个月在1万张以上。
　　那末，甚么是全程管家?朱明涛泄露，破费者从买房开始，就能享受欧凯龙的全链条效率：验房、妄想、量房、估算、选材、施工、软装、家电、保姆、保洁、传染、安保、送货、装置、呵护等，也便是说，所有的家居事件，欧凯龙一手包揽，并作为第三方妨碍把守。若何做到?欧凯龙整合全渠道资源，好比与1000个质料商、5000位妄想师、5000家拆穿公司相助。“在未来的2至3年，欧凯龙要乐成经营这一名目!”
　　居然之家：以妄想为切入点
　　家居是一个充斥爱的行业。而居然之家的“求爱”之路，较有特色与浪漫，可能评为“求爱能手”。
　　2013年11月11日王老五骗子节，居然之家开始向互联网“求爱”：电商平台“居然在线”正式上线，旨在打造中高端O2O收集商城。2014年，居然之家以实际行动“表白爱”：以北居然、尚屋、丽屋、乐屋为试水点，开始打造线上线下部份经营方式。
　　2014年12月25日圣诞节，居然之家为“爱”送出了“浪漫大礼”：居然在线妨碍了倾覆式降级，酿成为了一个具备社交属性的家装妄想在线平台。此前在线下被边缘化的妄想师，从销售附庸转移到产物中间。这一点，从居然在线的页面妄想即可洞若不雅火，原本贵显位置是商品板块，如今被妄想、装修、DIY取而代之。特意是在妄想师关键的处置上，分心让妄想师的总体价钱较大化，并经由C2C的方式，让妄想师可能更好地与用户实现衔接。
　　往年3月8日，居然之家又使出了“求爱神器”：浩荡推出“O2O线上线下一体化效率平台”：以妄想为驱动，为破费者提供家的处置妄想。据悉，4月尾将实现O2O妄想效率一体化，年尾前实现北京地域所有门店O2O线上线下一体化，随后向天下分公司增长。
　　居然在线总司理汪小康展现，家装妄想是前置需要，居然之家开始打造顶层妄想中间，走出国门。基于此，居然之家要打造的便是家具建材的进口。家装处置妄想便是要以妄想来驱动销售，以妄想为中间。打造妄想效率平台，以互联网方式营销以及聚客，增长线上商城以及线下实体店的销售。
　　郑州家装商会秘书长吴冷湘以为，居然之家以妄想师为中间，辅以做作的质料推销平台、家装施工效率平台，组成一个特殊的三角形，安定家居建材进口。这一波波“侵略”，信托居然之家与互联网、客户可能磨擦出“爱的火花”。
　　【点评】
　　互联网是传统家居卖场新增的营销渠道，也是再次着落的同党。互联网的透明化、收集商城的丰硕性，有利于破费者把守卖场，倒逼卖场刷新立异。因此，面临互联网的迅猛睁开，家居卖场不光不能抵抗，还理当因势利导，增强融通。尽管，由于家居产物是耐用品，个头大，单价高，尺度纷比方，品牌会集度不高，售后效率重大，客户对于产物的体验感、特色化要求较多，电商不可能取代店商。

(责任编辑：时尚)